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  针对80后/90后/00后人群的调研:爱好是XXX,对工作的态度是XXX,理想的生活是XXX,微信使用率X%,使用率X%,网购率X%。

  针对X产品的调研,一般结果是这样的:2017年,在A区中,有5个大品牌在销售X产品,它们的市场占有率共计40%;另外,X产品在A区的市场渗透率是30%。(这里指的市场渗透率:该类产品当前需求/市场潜在总需求)

  一,大品牌的X产品占有率还很低,创业者们的产品有非常大的机会;二,X产品在A区非常年轻,还有70%的需求待激发。

  这两点在我们以往的思考中,已经是结论了?是,然并卵,这么大的数据都出来了,等你介入,已是炮火连天。

  比如,曾有咨询者强行问我,“我在校园大门口的奶茶店,生意一直不温不火,前段时间做了一个调查,发现学校周边市场,对奶茶的需求量非常大,但我店就不温不火。于是我和好多顾客聊天,他们反映奶茶味道很普通。”

  于是这位店主综合各方味道,引进几款特色奶茶,结果,营业额额照样不理想······

  几个月后,他发现,进店的学生,主要动机根本不是味道,而是“能勾搭”这个隐形需求。

  2.在2017年调查2025年的市场走势,这本应作参考,而被太多人当结论。

  比如:问题问得不中立,不敢问太low的问题、一上来就介绍自己是XX品牌产品的人、消费者已经知道另外大部分人的选择。

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