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如何考察定制家居品牌?市场趋势、交付、产品和赋能


  定制行业依然火热!根据调查数据,2017年我国定制家居渗透率仅有20%,参考欧美国家定制家具 60%-70%的渗透率,未来定制家居渗透率的提升空间依然较大,天花板远未达到。目前定制行业过百亿营收的头部品牌市场占有率仍然只是个位数。鉴于巨大的市场潜力和蓬勃的发展势头,成品家具、五金、陶瓷卫浴、地板、家纺、板材、家电、木门乃至房地产企业都野心勃勃,纷纷跨界占领定制风口。

  定制品牌眼花缭乱,广告吹嘘天花乱坠,外表光鲜亮丽,实则暗藏“深坑”!意向加盟商该如何选择靠谱的品牌,走上致富之路?下面,中华衣柜网就传授给你定制家居品牌的加盟攻略。

  人们常说,只要是在风口上,即使是一头猪,也能飞起来。很显然,全屋定制仍然是当下的行业风口。而定制行业的核心和龙头是厨房,厨房里的厨柜是定制细分品类中最复杂的部分,涉及到水电气的综合布局和应用,同时还要实现厨电和功能五金的集成,因此,由厨柜延伸至全屋定制就有着天然的技术和工艺优势,同时还掌握了定制产品消费群体的引流入口。所以行业某知名品牌董事长发出“得厨房者得天下”的感慨确实道出了定制人的普遍心声。

  此外,整装、一站式购物已逐渐被消费者所接纳,而对于与橱柜有着具有强烈关联性的厨电产品,消费者成套购买的愿望明显强于其他用品,橱电一体化发展趋势显现。同时电器产品还是智能家居的重要载体,消费比例和单值都呈现出明显的上升趋势。据统计,选择购买橱柜时一体化进行厨电配套的消费者比例已经从2015年的23.25%上升至2018年的58.77%。在这些配套的橱电之中,嵌入式、一体化、集成化、智能化等特征最为明显。

  因此,经销商在选择品牌时可以优先考虑橱电一体化的定制企业,既可将流量入口前置,又可提升客单值。如丽博橱柜丨全屋定制,背靠德意集团强大的实力,橱电一体化优势在行业内领先。德意集团旗下德意电器生产基地斥资7亿元打造了标准的4.0智慧工厂,目前丽博家居拥有德意配套的电器产品线有油烟机、灶具、消毒柜、蒸箱、烤箱、微波炉、热水器、净水器、洗碗机等,强大的产品线布局能最大化满足客户需要,在大大提升客单值的同时更提升了客户的满意度,实现了一站式购物。

  除了把握市场趋势之外,在做投资之前还需了解行业的风险。那么,如今,加盟全屋定制的风险大吗?

  “生产决定销售,后台决定前台”,对于定制家居企业而言,后端的生产是前端营销的重要保障。它包括产品的制造、品质管控、生产管理、库存物流等。生产能力直接决定了产品交付周期、产品质量。

  而对于一个定制品牌生产交付能力的考察,重点看一个硬指标和一个软指标。所谓硬指标即厂房规模和设备配置,软指标即企业的信息化建设完善程度。

  欧派家居早在2015年就正式启动《欧派制造2025》战略,融合联网、大数据、人工智造,走进AI工厂世代,从产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、订单扣款、订单排产、组织生产、成品出货等全面实现信息技术的应用。这也是为何欧派订单量巨大,但却能保证产品质量及按时交付的关键性因素。

  而在行业规模企业当中,能真正实现全面信息化管理的企业并不多,经销商在考察工厂时还需擦亮眼睛。深耕定制行业17年的丽博家居早在2008年就投资2.8亿元建成占地106亩、建筑面积达8万余平方米的生产基地,引进全球领先的德国豪迈生产线年即在行业内率先导入覆盖生产、销售、服务全过程的数字、图形一体化信息管理系统。常规订单最快7天发货,实木订单45天发货,补单3-7天发货。

  厂房规模大,意味着生产能力强,产能规模大;将前后端打通,从设计、下单、生产到最终交付的全面信息化管理,意味着企业生产效率更高、出错率更低。

  众所周知,定制产品的同质化现象比较普遍,而家居风格众多,定制材料种类丰富,如何通过强大的研发、设计能力来实现品牌核心竞争力就变成了每个定制品牌的重要功课。

  产品力强弱的衡量亦包含了两个指标,一是产品线布局是否完善齐全;二是产品表现力是否契合市场主流消费群体的喜好和审美。

  是否都有覆盖橱柜、衣柜、书柜、酒柜、卫浴柜、榻榻米、墙板、室内门等8大空间的产品品类?

  是否都涵盖到常用的双饰面、UV、亚克力、金属烤漆、包覆、膜压、实木复合、纯实木等行业9大主流材料?

  是否都能满足简约、轻奢、极简、工业风、简欧、美式、新中式、古典等主流家装风格的配套?

  能在产品上满足上述要求的企业一定是值得加盟的好企业。在满足的前提下还要看产品是代工生产和企业自制。目前全屋定制行业已经全面实现上述包括实木定制在内的全系产品“全自造”的并不多,一般只有拥有一定规模和产能的企业才能达到这个要求,上述我们提到的丽博,也是其中之一。““全自造”可以做到交货期保障、品质保障和成本保障。

  经销商门店经营、团队管理、品牌推广、营销活动的策划和举办等方面处处都是劳神费力的事,若是靠单打独斗,很难活下去。靠谱的企业绝不会放任经销商自生自灭,而是建立专业的帮扶团队,为经销商做全面系统的指导,为经销商的门店运营提供系统化的保障。还有许多企业成立了商学院,引入行业内资深导师,定期为经销商充电。此外,还会针对导购、设计、安装等环节进行专业的人员培训。

  加盟费、上样费、装修费、广告费……这些费用在经销商的前期开店中都是一笔不小的开支。为了减轻经销商的负担,许多企业都会对经销商的以上费用进行补贴。尤其是对于资金紧缺的经销商来说,可以考虑选择补贴力度大的品牌。

  售后服务体系的完善也有助于帮助经销商更好地服务客户。针对漏发、物流损坏是否有赔付,产品质量是否有质保,订单出货天数的长短等,都是经销商需要关注的重点。

  丽博橱柜丨全屋定制则为经销商打造了“七星后台保障系统”包括:建店系统、活商系统、FO门店业绩倍增系统、极致体验营销系统、“灯塔计划”、“服务季”等,让经销商的软性经营成本至少降低50%。丽博商学院精心打造“经销商系统培训、金牌导购训练营、金牌店长训练营、金牌设计训练营”四大体系课程,为经销商提供免费培训服务,主动营销团队为新店提供18天的开业活动支持。并斥资两千万打造电商平台为经销商门店引流。除此之外,还为经销商提供免加盟费、高额样品支持、高额广告支持等十一大加盟支持,大大减少经销商的经营压力。

  总体来说,意向加盟商需根据自己的实际情况选择品牌,并对品牌的资金实力、生产能力、设计能力、经销商服务能力等做全面细致的考察。加盟优惠固然重要,但更重要的是品牌对经销商的全面、细致、落到实处的帮扶,真正与经销商达到合作共赢!

  定制行业依然火热!根据调查数据,2017年我国定制家居渗透率仅有20%,参考欧美国家定制家具60%-70%的渗透率,未来定制家居渗透率的提升空间依然较大,天花板远未达到。目前定制行业过百亿营收的头部品牌市场占有率仍然只是个位数。鉴于巨大的市场潜力和蓬勃的发展势头,成品家具、五金、陶瓷卫浴、地板、家纺、板材、家电、木门乃至房地产企业都野心勃勃,纷纷跨界占领定制风口。

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